Certificación de Inbound Marketing de HubSpot: guía

Si buscas una forma de pulir tus habilidades de marketing y no sabes si la certificación de Inbound Marketing de HubSpot es para ti, has llegado al lugar indicado. En este artículo te contamos qué es la certificación de Inbound Marketing de HubSpot, por qué te puede interesar conseguirla y qué tienes que hacer para obtenerla.

Materiales de HubSpot sobre inbound marketing para elegir

HubSpot es una plataforma popular de marketing, ventas y atención al cliente centrada en las estrategias de inbound marketing. El inbound marketing es una metodología que atrae clientes creando contenido y experiencias valiosas pensadas para ellos, en lugar de recurrir a tácticas tradicionales e intrusivas como las llamadas en frío, el correo postal o los anuncios.

En cuanto te registras en HubSpot Academy, tienes acceso a un montón de materiales sobre temas muy variados. Si te interesa el inbound marketing, puedes elegir entre varias lecciones gratuitas y cursos con certificación:

• Inbound Marketing Fundamentals. Es una lección gratuita que te explica las ventajas del inbound marketing. Si no sabes nada de la metodología inbound o no tienes claro si deberías incorporar esta estrategia a tu marketing, esta lección es un buen punto de partida. Consta de 3 vídeos y se completa en una media hora.
• Inbound Strategies to Attract, Engage, and Delight Your Customers. Esta lección gratuita consta de 4 vídeos y dura 45 minutos. Como indica su título, aprenderás a atraer, implicar y deleitar a tus clientes. Los expertos de HubSpot aseguran que es la elección perfecta para quien quiera guiar con éxito su negocio en el mundo pospandemia.
• Inbound Course. Este curso con certificación de HubSpot te enseña las bases de la metodología inbound y el concepto del modelo de volante (flywheel). En este curso gratuito también aprenderás a fijar objetivos de negocio, crear buyer personas y trazar el recorrido del comprador. Al final del curso puedes hacer un examen para obtener un certificado y una insignia que añadir a tu perfil de LinkedIn y a otras redes profesionales. El curso consta de 6 lecciones y dura unas 2 horas.
• Inbound Sales Course. El curso Inbound Sales de HubSpot es otra certificación de HubSpot Academy, centrada en transformar la forma en que los comerciales venden en el mundo inbound. Está pensado para profesionales de ventas que quieren aprender a identificar mejor a los clientes potenciales, conectar con ellos e implicarlos mediante un proceso de ventas inbound. El curso consta de 5 lecciones y se completa en unas 3 horas.
• Inbound Marketing Optimization Course. Este curso gratuito con certificación de HubSpot está pensado para profesionales del inbound y responsables de marketing. Si ya has incorporado el inbound marketing a tu estrategia, este curso te dará técnicas para optimizar los procesos y hacer crecer tu negocio con éxito. Consta de 7 lecciones y dura unas 4 horas. Al terminarlo, puedes hacer un examen para obtener la certificación de HubSpot en Inbound Marketing Optimization.
• HubSpot Inbound Marketing Certification. De todos los cursos con certificación de HubSpot, este es el más completo, así que hemos decidido analizar a fondo el examen y el proceso para conseguir el certificado de Inbound Marketing de HubSpot.

¿Qué es la certificación de Inbound Marketing de HubSpot?

La certificación de Inbound Marketing de HubSpot está pensada para profesionales que quieren aprender los fundamentos del inbound marketing y cómo aplicarlos en su negocio. La certificación abarca distintos aspectos del inbound marketing, entre ellos:

1. Atraer visitantes con la creación de contenido, el blog y el SEO (optimización para buscadores).
2. Convertir visitantes en leads con llamadas a la acción y landing pages atractivas.
3. Convertir leads en clientes con email marketing, automatización del marketing y lead nurturing.
4. Deleitar a los clientes con una atención excelente, la monitorización de redes sociales y contenido personalizado.

Cuando apruebes el examen, recibirás un certificado digital y una insignia para mostrar en tu perfil de LinkedIn o en otras plataformas profesionales. Las certificaciones de HubSpot son válidas durante dos años; después tendrás que volver a hacer el examen para mantenerlas.

Cómo conseguir la certificación de Inbound Marketing de HubSpot

Dividamos el proceso en tres pasos:

1. Hacer el curso de Inbound Marketing;
2. Practicar con un cuaderno de ejercicios interactivo;
3. Hacer el examen.

Ahora te explicamos cada paso en detalle.

Haz el curso de Inbound Marketing

Si decides conseguir la certificación de Inbound Marketing de HubSpot, empieza por ver el curso de Inbound Marketing de HubSpot Academy. El curso es gratuito, consta de 7 lecciones y dura casi 5 horas. Cinco expertos de HubSpot comparten sus conocimientos sobre estos temas:

1. Fundamentos del inbound marketing;
2. Conocer a tu cliente;
3. Crear contenido para el recorrido del comprador;
4. Desarrollar una estrategia de distribución de contenido;
5. Entender el marketing basado en el comportamiento y la segmentación de clientes;
6. Maximizar el ROI con la atribución y la experimentación en marketing;
7. Aprovechar la automatización del marketing y la inteligencia artificial.

Además de la parte teórica, completarás 7 cuestionarios interactivos (uno en cada etapa del curso) para ponerte a prueba y repasar el material.

Practica con un cuaderno de ejercicios interactivo

Al empezar el curso también tendrás acceso a un cuaderno de ejercicios interactivo en PDF, el Inbound Marketing Certification Workbook, que puedes ir rellenando durante el curso para practicar.

El cuaderno tiene 48 páginas y su contenido se divide en 7 partes:

1. Alinear tus equipos y objetivos de inbound marketing;
2. Entrevistar a tus buyer personas;
3. Crear contenido para el recorrido del comprador;
4. Desarrollar una estrategia de distribución de contenido;
5. Integrar el marketing basado en el comportamiento y la segmentación de clientes en tus procesos;
6. Aplicar un marketing basado en datos;
7. Organizar tus procesos internos de automatización del marketing e IA.

El cuaderno está pensado para ayudarte a sentar las bases del inbound marketing en tu empresa, así que no encontrarás muchas tareas teóricas. Antes de empezar a crear tu estrategia de inbound marketing, puedes completar el glosario con los términos más importantes que vas a necesitar.

Si quieres repasar la teoría, practicar mucho y pulir tus habilidades de marketing, dedica tiempo a completar el Inbound Marketing Certification Workbook antes del examen.

Haz el examen

El examen consta de 60 preguntas y dura 3 horas. Aun así, el equipo de HubSpot asegura que se tarda más o menos una hora en completarlo, así que tranquilo, tendrás tiempo de sobra. Para aprobar, tienes que responder bien al menos 45 de las 60 preguntas. Una vez envías una respuesta, no puedes volver atrás para cambiarla. Los tipos de preguntas son:

• preguntas con una sola respuesta;
• preguntas de opción múltiple;
• afirmaciones de verdadero o falso.

Encontrarás el examen al final del temario del curso. Si confías en tus conocimientos, puedes saltarte las lecciones y hacer el examen sin preparación. Aun así, te recomendamos que antes repases tus conocimientos de inbound marketing.

Tranquilo, no necesitas ningún equipo adicional, como una webcam, para hacer el examen. También puedes pausarlo si lo necesitas, pero ten en cuenta que el temporizador empieza a correr en cuanto lo inicias. Así que asegúrate de tener tiempo suficiente para terminarlo antes de que sea demasiado tarde.

Si suspendes, recibirás un email con tus resultados. Incluye tu puntuación, consejos para aprobar la próxima vez y un archivo con 2 listas de preguntas: las que fallaste y las que acertaste. En el archivo no encontrarás las respuestas a las preguntas falladas, pero puedes usar la lista para preparar el siguiente intento.

Si decides volver a presentarte, puedes hacerlo tras una pausa de 12 horas, y el número de intentos es ilimitado.

Si apruebas, verás una página de enhorabuena con un enlace a tu certificado:

También recibirás un email con el desglose del examen para que puedas analizar tus errores.

¿Para qué necesito la certificación de Inbound Marketing de HubSpot?

La certificación de Inbound Marketing de HubSpot tiene muchas ventajas:

• Más conocimientos y habilidades. El programa de certificación de HubSpot te ayuda a entender los principios del inbound marketing, aprender buenas prácticas y desarrollar las habilidades clave para crear y poner en marcha estrategias de inbound marketing que funcionen.
• Reconocimiento en el sector. HubSpot es una referencia en el mundo del marketing, así que su certificación demuestra tu experiencia y tu compromiso por estar al día de las últimas tendencias y metodologías.
• Oportunidades de networking. Al obtener la certificación de HubSpot, pasas a formar parte de la comunidad de HubSpot Academy, que te ayuda a conectar con otros profesionales del marketing, compartir ideas y buenas prácticas y ampliar tu red de contactos.
• Mejores resultados de marketing. Si aplicas las técnicas de inbound marketing que aprendes en el programa, podrás conseguir mejores resultados para tu negocio o tus clientes: más tráfico web, mejores tasas de conversión de leads y mayor retención de clientes.

Conclusiones

Si quieres mantenerte al día y dominar el marketing, la certificación de Inbound Marketing de HubSpot es un gran punto de partida. Es gratuita e incluye un curso teórico de 5 horas y un cuaderno de ejercicios interactivo en PDF que te ayudará a repasar el material y construir tu propia estrategia de marketing.

La certificación de Inbound Marketing de HubSpot te permite mejorar tus habilidades, ganar reconocimiento en el sector y oportunidades de networking, y mejorar tus resultados de marketing.