Die 11 besten Black-Friday-E-Mails: Beispiele & Strategien

Der Black Friday folgt direkt auf Thanksgiving und gilt als größter und umsatzstärkster Shoppingtag des Jahres – und als einer der wichtigsten Termine für Händler und Marketer.

2022 erreichten die Online-Umsätze am Black Friday mit $9,12 Milliarden einen neuen Rekord. Online-Shopping hat sich in den letzten Jahrzehnten stark verbreitet, und die Statistik spiegelt diesen Trend wider: Rund 87,2 Millionen Verbraucher kauften am Black Friday online ein.

In diesem Artikel zeigen wir ausführlich, wie Sie die besten Black-Friday-Kampagnen gestalten, und stellen 11 E-Mails vor, die Eindruck hinterlassen haben. Folgen Sie unseren Strategien – vielleicht landen Sie eines Tages selbst auf einer Liste der „besten Black-Friday-E-Mails“.

Der beste Zeitpunkt für Black-Friday-E-Mails

Beim Timing der besten Black-Friday-Kampagnen ist Fingerspitzengefühl gefragt. Wer zu früh verschickt, riskiert, im Posteingang unterzugehen; wer zu spät verschickt, verpasst womöglich den richtigen Moment.

Der beste Zeitpunkt für Black-Friday-E-Mails hängt letztlich von Ihrer Marketingstrategie ab. Wenn Sie Ihr Publikum zum Beispiel vorab einstimmen möchten, bietet es sich an, einige Wochen vor dem Black Friday eine E-Mail zu senden und eine Woche vor dem eigentlichen Sale eine Erinnerung folgen zu lassen. Aktuelle Studien empfehlen, Ihren Abonnenten nach Halloween eine Verschnaufpause zu gönnen und die Black-Friday-Kampagne eine Woche danach zu starten.

Was die Zahl der E-Mails in Ihrer Black-Friday-Kampagne angeht, könnte ein vereinfachter Ablauf so aussehen:

1. In der ersten E-Mail geben Sie einen Vorgeschmack darauf, was Ihre Marke am Sale-Wochenende bietet, und ergänzen Details, die für Ihre Abonnenten nützlich sein könnten. Das weckt Vorfreude und Spannung.
2. Danach folgt die Haupt-E-Mail, die am Black Friday (oder einen Tag davor) verschickt wird und Ihre zentrale Botschaft enthält.
3. Zum Schluss können Sie eine Erinnerung wie „Black-Friday-Angebote enden bald!“ und/oder weitere Ankündigungen senden (etwa zum Cyber Monday oder zur Cyber Week).

Grundsätzlich ist der beste Zeitpunkt für Black-Friday-E-Mails nicht in Stein gemeißelt. Manche Marken wählen andere Strategien, die zu ihrer Vision und ihrem Design passen. Sie brechen zum Beispiel die Regeln und verlegen ihre Black-Friday-Kampagne auf einen späteren Termin.

Andere Marken (darunter auch solche mit einigen der besten Black-Friday-Kampagnen) stimmen ihre Abonnenten gar nicht erst ein und senden nur eine einzige E-Mail mit einem „zeitlich begrenzten Angebot“.

Bei den besten Black-Friday-Kampagnen kommt es vor allem auf das Markendesign und die Verkaufsstrategie an. Eines ist aber klar: Sie betreten eine hektische Saison mit harter Konkurrenz. Um sich abzuheben, brauchen Sie Black-Friday-E-Mails, die alle Blicke auf sich ziehen.

Die 11 besten Black-Friday-E-Mails und ihre Strategien

Wir haben eine Liste der (nach unserer ganz subjektiven Meinung) besten Black-Friday-E-Mails zusammengestellt – nach 2 Hauptkriterien:

• eine ungewöhnliche Strategie;
• Elemente, die sofort ins Auge fallen.

Schauen Sie rein und holen Sie sich Inspiration für Ihre nächste Black-Friday-Kampagne!

Kündigen Sie den Sale-Termin kreativ an (Article)

Betreffzeile: Nur an diesem Wochenende: bitte nicht einkaufen ❌

Wie schon erwähnt, veranstaltet nicht jede Marke ihren Sale genau am Black-Friday-Wochenende. Selbst einige der besten Black-Friday-Kampagnen starten später. Nutzen Sie diese Strategie, wenn Sie etwas wirklich Einprägsames schaffen möchten.

In einer der besten Black-Friday-E-Mails kündigt Article an, dass der Sale erst am Montag beginnt, und bittet seine Abonnenten augenzwinkernd, am Wochenende keine Möbel zu kaufen. Unterstrichen wird die Botschaft durch die abgedunkelte Silhouette eines Sessels auf schwarz-grauem Hintergrund. Diese Kombination funktioniert bemerkenswert gut und erzeugt Spannung und Vorfreude.

Zwar verrät Article nicht viel über den kommenden Sale (und eigentlich überhaupt wenig), doch die E-Mail vermittelt die zentrale Botschaft zum Sale-Termin sehr wirkungsvoll. Ganz zu schweigen von der Bildsprache, die einfach großartig ist – auch wenn es nur ein Sessel ist.

Kurz gesagt: Auch wenn Ihr Sale später beginnt als bei den meisten anderen Unternehmen, können Sie mit cleveren Witzen und stilvollen Bildern Ihre beste Black-Friday-Kampagne gestalten.

Setzen Sie auf Zurückhaltung und Eleganz (reMarkable)

Betreffzeile: Sparen Sie $50 beim reMarkable Paper Tablet

Diese Strategie funktioniert am besten, wenn Ihre Black-Friday-Kampagne keine Komplexität braucht oder Ihr Markendesign ohnehin für Schlichtheit und Eleganz steht. Stellen Sie diese Qualitäten in den Vordergrund – so wie reMarkable in einer der besten Black-Friday-E-Mails.

Nach dem Öffnen der E-Mail sehen Abonnenten sofort das Wichtigste (den Zeitraum des Black-Friday-Sales mit einem Countdown-Timer, Infos zum Rabatt, einen CTA und ein Bild in Grautönen).

Diese E-Mail funktioniert auf mehreren Ebenen:

• Erstens erzeugen der Countdown-Timer und die Überschrift „Black Friday is ending“ ein Gefühl der Dringlichkeit.
• Zweitens bekommt der Abonnent alle Informationen in nur 2 Sätzen.
• Und drittens passt die E-Mail konsequent zum Markendesign und zu den Produkten von reMarkable.

Und selbst wenn Ihre Marke nicht für Schlichtheit steht, können einzelne Elemente wie der Countdown-Timer Ihre Black-Friday-E-Mails bereichern.

Setzen Sie auf Mut, wenn es zu Ihnen passt (Bottle Rocket Hot Sauce Co)

Betreffzeile: alle Saucen heute für je $6,90

Am anderen Ende des Spektrums stehen Marken, die generell für ihr freches Marketing bekannt sind. Bottle Rocket Hot Sauce Co ist eine davon, und natürlich passt auch ihre Black-Friday-E-Mail perfekt zur Markenidentität.

Die E-Mail geht über Minimalismus noch hinaus: Ein schlichter, auf das Nötigste reduzierter Text fordert die Abonnenten auf, einen Blick in die Betreffzeile zu werfen (wo die Infos zum Sale stehen). Ergänzt wird die Botschaft durch einen Glückwunsch zum „Tag des Kapitalismus“ und einen riesigen CTA-Button.

Für viele andere Marken wäre eine solche Kampagne natürlich viel zu provokant. Für Bottle Rocket Hot Sauce Co kann es aber genau die richtige Black-Friday-Kampagne sein. Die Marke baut ihre gesamte Marketingstrategie auf diesem Ansatz auf und bleibt ihm treu – auch zu besonderen Anlässen wie dem Black Friday.

Und weil man diese Art von Frechheit von der Marke ohnehin erwartet, ist der Schockeffekt geringer – und trotzdem sticht die E-Mail im vollen Posteingang deutlich heraus. Fazit: Das passt nicht zu jedem, kann aber Wunder wirken, wenn es zu Ihrer Marke passt.

Zeigen Sie Ihren Abonnenten stilvoll Ihre Dankbarkeit (Moleskine)

Betreffzeile: Private Black Friday: exklusiv für Abonnenten

Für seine Black-Friday-Kampagne hat sich Moleskine für etwas Exklusives und Privates entschieden. Bemerkenswert: Das Angebot ist nicht nur VIP-Kunden vorbehalten – „exklusiven Zugang“ erhalten alle Abonnenten.

Was macht diese E-Mail zu einer der besten Black-Friday-E-Mails?

• Die Schlichtheit. Die E-Mail ist bewusst kurz gehalten: nur ein paar Infos zum exklusiven Zugang zu den Online-Angeboten des Private Black Friday und ein kleiner CTA. Kein Katalog, keine lange Produktliste, nichts weiter.
• Eine Prise Dankbarkeit. Man muss kein VIP sein, um sich besonders zu fühlen und Zugang zu etwas Exklusivem zu bekommen.
• Wirkungsvolles Design. Die schlichte Schwarz-Weiß-Palette wirkt edel, und das animierte Bild eines Notizbuchs zieht beim Öffnen der E-Mail sofort die Aufmerksamkeit auf sich.

Diese Kombination weckt genug Neugier, um tatsächlich auf den Button „Shop Exclusive Deals“ zu klicken und zu sehen, was die Marke zu bieten hat.

Nutzen Sie Black-Friday-GIFs (Carhartt WIP)

Betreffzeile: Black-Friday-Wochenende

Statt statischer Bilder können Sie Ihre E-Mail mit einer auffälligen Animation illustrieren. Mit Black-Friday-GIFs enthüllen Sie Angebote, heben Produkte hervor oder vermitteln Ihre Botschaft einfach kreativer.

Zu den besten Black-Friday-E-Mails gehört diese von Carhartt WIP: Ein GIF mit einem hochfahrenden Rollo kündigt den Start des Black-Friday-Sales an. Trotz ihrer Schlichtheit belebt die kleine Animation die Botschaft, und die Grundfarben Grau, Weiß und Schwarz lassen sie stilvoll wirken.

Dabei sollten Sie 2 wichtige Details beachten:

• Bei Black-Friday-GIFs ist es besonders wichtig, Ihre E-Mails auf verschiedenen Geräten zu testen. Die Animation muss auf jedem Gerät funktionieren und gut aussehen.
• Achten Sie außerdem genau auf die Dateigröße Ihrer Black-Friday-GIFs. Halten Sie sie möglichst klein, denn größere Dateien laden länger – und das kann Ihre Abonnenten irgendwann nerven.

Stellen Sie die Angebote vor den Anlass (The Pro’s Closet)

Betreffzeile: Geld sparen, weiterfahren

Die besten Black-Friday-Kampagnen müssen nicht gleich „Black Friday“ rufen, um anzukommen. The Pro’s Closet hat sich zum Beispiel entschieden, den Black Friday weder oben in der E-Mail noch in der Betreffzeile zu erwähnen. Stattdessen zeigt die Marke sofort ein Produkt und einen Rabattcode. Erst danach folgen der Teil zum Black Friday und ein kleiner Bereich mit Katalogkategorien.

Dieser Ansatz ist ziemlich clever: Die E-Mail kommt direkt zur Sache, und zwar richtig gut. Kunden erwarten am Black Friday ohnehin Sonderangebote – und hier sehen sie diese als Erstes, sobald sie die E-Mail öffnen.

Dieses scheinbar kleine Detail kann der E-Mail helfen, sich unter Dutzenden anderen Black-Friday-Nachrichten abzuheben. Der Ansatz „Hier ist ein Rabatt, ganz ohne Haken“ könnte genau das Richtige für Ihre Black-Friday-Kampagnen sein.

Sorgen Sie für etwas Interaktivität (Bose)

Betreffzeile: Die Black-Friday-Angebote kommen | Enthüllen Sie Ihre Ersparnis

Bose startet eine seiner besten Black-Friday-Kampagnen mit dieser wunderschönen E-Mail im Stil eines Rubbelloses. Nach der Ankündigung der Black-Friday-Angebote folgt sofort ein interaktives Element „Scratch Here to Unveil Your Deal“ und danach ein paar bereits reduzierte Produkte.

Was macht diese E-Mail so einprägsam?

• Fast alles, was Abonnenten wissen müssen, wird über Bilder vermittelt, mit einem Minimum an Text.
• Inhalt und Zusammenspiel der Elemente vermitteln ein Gefühl von Personalisierung und Exklusivität – als wäre das Angebot eigens für den einzelnen Abonnenten gemacht, auch ohne dass sein Name genannt wird.

Eine kleine Anmerkung: Verlassen Sie sich nicht zu sehr auf Bilder (sie werden womöglich nicht richtig geladen und machen Ihre E-Mail dann unlesbar). Ergänzen Sie unbedingt Alt-Texte, die Ihre Bilder beschreiben, oder Textabschnitte, die das Angebot daneben wiederholen.

Ein interaktives Element (hier ein CTA in Form eines Rubbelloses) ist ein cleveres Konzept, das das Angebot deutlich spannender macht. Neben interaktiven Rubbellosen können Sie Ihre Black-Friday-E-Mails auch mit Quizzen, Videos, Bildkarussells und mehr beleben.

Spielen Sie mit Erwartungen (Cards Against Humanity)

Betreffzeile: Cards Against Humanity zahlt Ihnen $5

Diese E-Mail spielt ganz direkt mit den Erwartungen der Abonnenten. Cards Against Humanity geht noch einen Schritt weiter und macht ein wirklich einzigartiges Angebot: kein Code, kein Rabatt, sondern $5 auf die Hand.

Die E-Mail warb für eine Kampagne (übrigens eine der besten Black-Friday-Kampagnen, die wir je gesehen haben), bei der jeder an kreativen (und manchmal ziemlich überraschenden) Wettbewerben teilnehmen und echtes Geld gewinnen konnte. Cards Against Humanity ist für solche Aktionen bekannt und hat in den letzten Jahren schon einige völlig verrückte Black-Friday-Kampagnen auf die Beine gestellt.

Auch diese E-Mail ist minimalistisch (nur ein paar bunte Bilder, eine Black-Friday-Ankündigung mit der Frage „Wer will $5?“ und ein CTA) und setzt ganz auf den Überraschungseffekt. Tatsächlich rechnen wohl die wenigsten mit einer E-Mail, in der steht „Wir wollen Ihnen Geld geben“ – schon gar nicht zu einem Anlass wie dem Black Friday. Genau das macht diese Kampagne so großartig: Sie ist unerwartet, alles andere als banal und fesselnd.

Natürlich ist das Spiel mit den Erwartungen des Publikums riskant und erfordert viel Recherche und Kreativität. Planen Sie die Kampagne rechtzeitig, lassen Sie sich Zeit und Ihrer Fantasie freien Lauf – dann gelingen Ihnen vielleicht einige der besten Black-Friday-E-Mails überhaupt.

Setzen Sie auf Erinnerungen und Empfehlungen (Columbia Sportswear)

Betreffzeile: Ihre Favoriten sind jetzt günstiger!

Personalisieren Sie Ihre Black-Friday-E-Mails stärker, indem Sie Daten zu bereits gekauften und angesehenen Artikeln sowie zu abgebrochenen Warenkörben nutzen. Wenn Sie diese Daten auswerten, können Sie treffende Empfehlungen und Erinnerungen erstellen.

Nehmen wir zum Beispiel diese Black-Friday-E-Mail von Columbia Sportswear. Sie nutzt 2 bemerkenswerte Strategien:

• Gleich zu Beginn zeigt sie einen Artikel, den sich der Abonnent vielleicht schon mehrmals angesehen (oder sogar in den Warenkorb gelegt) hat. Und da der Black Friday in vollem Gange ist, ist das die perfekte Gelegenheit, potenzielle Kunden daran zu erinnern, den Rabatt zu erwähnen und nebenbei Empfehlungen zu geben.
• Außerdem verrät die E-Mail von Columbia Sportswear den Preis dieses Artikels nicht sofort. Stattdessen führt ein CTA den Abonnenten auf die Website, wo er den Preis direkt sieht und schließlich einkauft.

Starten Sie eine Spendenaktion (Everlane)

Betreffzeile: Diesen Mittwoch: Der Black Friday Fund ist zurück

Geben und Teilen sind immer Thema und nicht nur Thanksgiving vorbehalten. Gestalten Sie eine Ihrer besten Black-Friday-Kampagnen, indem Sie Ihren Abonnenten zeigen, dass Sie nicht nur Schnäppchen anbieten, sondern auch etwas wirklich Gutes tun. Informieren Sie in Ihrer E-Mail ausführlich über Ihre Spendenaktion, vor allem, wenn Sie mit einer Stiftung oder einem Institut zusammenarbeiten.

Eines der besten Beispiele ist diese Black-Friday-E-Mail von Everlane. Das Unternehmen hat sich mit dem Rodale Institute zusammengetan und eine Kampagne gestartet, die Spenden für das Institut selbst und für Landwirte in den USA insgesamt sammelt.

In der E-Mail stellt Everlane seine Ziele vor und erklärt, wie das Spendensystem funktioniert. Wer die ganze Geschichte erfahren möchte, klickt einfach auf einen der CTAs und bekommt mehr Hintergrund. Die E-Mail schafft außerdem Glaubwürdigkeit, indem sie zeigt, dass der Black Friday Fund von Everlane keine einmalige Aktion ist, sondern eine langjährige Tradition, die bereits über $1 Million an Spenden gesammelt hat.

Kurz gesagt: Wenn Sie den Black Friday mit einer Spendenaktion verbinden, zeigen Sie, dass es Ihnen nicht nur um Umsatz geht, sondern auch um das Gemeinwohl. Neben dem Imagegewinn leisten Sie womöglich wertvolle Hilfe für Menschen, die sie wirklich brauchen.

Schlagen Sie die Brücke zu den kommenden Feiertagen (Keen)

Betreffzeile: Der Black Friday ist fast vorbei

Zum Schluss eine Black-Friday-E-Mail, die das große Shopping-Wochenende abschließt und den Weg für die nächsten besonderen Termine ebnet. Diese E-Mail von Keen dient in erster Linie als Erinnerung, dass der Black-Friday-Sale gleich endet.

Dabei geht es nicht nur um den großen Tag selbst: Winter- und Weihnachtsmotive (verschneite Felder, Christbaumschmuck, Geschenkboxen usw.) erinnern die Abonnenten daran, dass der Herbst zu Ende geht und jetzt der perfekte Zeitpunkt ist, sich auf die Feiertage vorzubereiten. Außerdem wagt die E-Mail einen kleinen Abstecher zum Cyber Monday und zeigt die Angebote von Cyber Styles.

Es gibt 3 Hauptgründe, warum dies eine der besten Black-Friday-E-Mails ist:

• Das Gesamtdesign ist angenehm fürs Auge und sieht schön aus, ohne zu übertreiben.
• Die E-Mail ist recht kurz, bringt aber trotzdem genug interessante Angebote und nützliche Infos unter, ohne überladen zu wirken.
• Und natürlich verbindet sie geschickt mehrere Anlässe in einer Nachricht – und das ist gar nicht so einfach.

Fazit

Der Black Friday ist ein großartiger Anlass mit vielen Chancen, Umsatz und Markenbekanntheit zu steigern. Mit diesen Strategien gestalten Sie Ihre besten Black-Friday-Kampagnen und liegen am umsatzstärksten Shopping-Wochenende vorn:

• analysieren Sie Ihre Strategie und wählen Sie den besten Zeitpunkt für Ihre Black-Friday-E-Mails;
• nutzen Sie Zurückhaltung oder Mut zu Ihrem Vorteil;
• bieten Sie Ihren Abonnenten exklusive Angebote;
• setzen Sie Black-Friday-GIFs und interaktive Elemente ein, um Ihre E-Mails lebendiger zu machen;
• spielen Sie mit Erwartungen und geben Sie Ihren Abonnenten Empfehlungen;
• zeigen Sie mit einer Spendenaktion Ihre menschliche Seite;
• verbinden Sie Ihre Black-Friday-Kampagne mit den kommenden Feiertagen und Sales.

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