Salesforce-CPQ-Zertifizierung: Ende und wie es weitergeht

Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) ist ein Tool, das die Angebotserstellung vereinfacht: Vertriebsteams erstellen damit präzise, professionelle und kundenfreundliche Angebote. Jahrelang war die Salesforce-CPQ-Zertifizierung der Weg, CPQ-Kenntnisse nachzuweisen. 2026 hat Salesforce die Prüfung eingestellt, und die Zertifizierung läuft aus. In diesem Artikel erklären wir, was sich geändert hat, was das für bereits Zertifizierte bedeutet und welche Zertifizierung Sie stattdessen anstreben sollten.

Was mit der Salesforce-CPQ-Zertifizierung passiert ist

Die Prüfung, die früher Salesforce CPQ Specialist hieß, heißt heute Salesforce Certified CPQ Administrator. Salesforce stellt sie am 1. Februar 2027 ein, zusammen mit 23 weiteren Zertifizierungen. Die wichtigsten Termine aus dem offiziellen Prüfungsleitfaden:

• 24. Juli 2026: letzter Tag für die Anmeldung zur Prüfung;
• 31. August 2026: letzter Tag, um die Prüfung abzulegen;
• 1. Februar 2027: Die Zertifizierung wird eingestellt.

Die Zertifizierung CPQ Administrator lässt sich also nicht mehr erwerben. Zum selben Datum laufen zwei verwandte Nachweise aus: CPQ and Billing Consultant Accredited Professional und Salesforce Certified Industries CPQ Developer.

Laut Salesforce bedeutet die Einstellung einer Zertifizierung nicht, dass das Produkt selbst nicht mehr unterstützt wird. Der Zertifizierungskatalog wird lediglich an die aktuellen Produkte und Kompetenzen von Salesforce angepasst.

Wenn Sie die CPQ-Zertifizierung bereits besitzen

Ihre Zertifizierung bleibt gültig. Das schreibt Salesforce in seinen FAQ zu eingestellten Zertifizierungen:

• Für eine auslaufende Zertifizierung müssen Sie vor dem 1. Februar 2027 keine Wartung (Maintenance) mehr absolvieren;
• nach dem 1. Februar 2027 bleibt die Zertifizierung in Ihrem Trailblazer-Profil, gekennzeichnet als eingestellt;
• eine eingestellte Zertifizierung belegt weiterhin Ihr Produktwissen und die Mühe, die Sie ins Lernen gesteckt haben.

Sie müssen die Zertifizierung also nicht aus Ihrem Lebenslauf streichen. Wenn Sie daneben einen aktuellen Nachweis möchten, sehen Sie sich die Alternative unten an.

Welche Zertifizierung Sie stattdessen ablegen sollten

Inhabern der Zertifizierung CPQ Administrator empfiehlt Salesforce die Prüfung Salesforce Certified Revenue Management Consultant. Bis zum 24. Juli 2026 hieß diese Zertifizierung Revenue Cloud Consultant.

Laut Salesforce haben Revenue Management Consultants praktische Erfahrung mit Konzeption und Einführung von Revenue Cloud und kennen den Product-to-Cash-Lebenszyklus gut. Prüfen Sie vor der Anmeldung auf der Seite der Zertifizierung den aktuellen Prüfungsleitfaden, das Format und die Gebühr.

So bereiten Sie sich auf die Prüfung Revenue Management Consultant vor

1. Folgen Sie dem offiziellen Trail

Salesforce bietet auf Trailhead einen kostenlosen Trail an: Prepare for Your Salesforce Revenue Management Consultant Certification. Er bündelt die Module und Projekte zu den Prüfungsthemen und eignet sich daher gut als Einstieg und um Ihren Fortschritt zu verfolgen.

2. Frischen Sie die Grundlagen der Angebotserstellung auf

Wenn die Angebotserstellung in Salesforce neu für Sie ist, beginnen Sie mit dem kostenlosen Modul „Salesforce CPQ Basics“ auf Trailhead. Es erklärt, wie Salesforce CPQ Vertriebsteams hilft, Angebote zu erstellen, Preise zu berechnen und Verträge zu verwalten.

3. Üben Sie an echten Projekten

Salesforce empfiehlt, zur Prüfungsvorbereitung Praxiserfahrung im Job mit Selbststudium zu kombinieren. Gehen Sie die Prüfungsziele durch und probieren Sie jedes davon an einem echten oder einem Testprojekt aus: Richten Sie Produkte und Preise ein, erstellen Sie Angebote und führen Sie einen Auftrag bis zum Vertrag.

So sah die Prüfung CPQ Administrator aus

Falls Sie neugierig sind, was die eingestellte Prüfung umfasste: Das ist das Format laut offiziellem Prüfungsleitfaden:

• 60 Fragen mit Einfach- und Mehrfachauswahl sowie bis zu fünf nicht gewertete Fragen;
• 105 Minuten Bearbeitungszeit;
• eine Bestehensgrenze von 65 %;
• eine Anmeldegebühr von $200 und eine Gebühr von $100 für die Wiederholung, jeweils zuzüglich anfallender Steuern;
• keine Voraussetzungen.

Fazit

Die Salesforce-CPQ-Zertifizierung wird am 1. Februar 2027 eingestellt, und die Prüfung ist nicht mehr verfügbar. Wenn Sie die Zertifizierung bereits besitzen, bleibt sie gültig und in Ihrem Trailblazer-Profil sichtbar, gekennzeichnet als eingestellt. Wenn Sie einen aktuellen Nachweis für Angebots- und Umsatzprozesse möchten, verweist Salesforce auf die Zertifizierung Revenue Management Consultant.

Wenn Sie ähnliche Zertifizierungsprogramme ausprobieren möchten, lesen Sie unsere Artikel über das Zertifizierungsprogramm von Salesforce, die Marketo-Zertifizierung oder die Mailchimp-Kurse.