Сертифікація Salesforce CPQ: виведення з обігу і що далі
Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote — програма для конфігурування, ціноутворення й комерційних пропозицій) — інструмент, що спрощує роботу з пропозиціями: відділ продажів легко готує точні, професійні й зрозумілі клієнтові комерційні пропозиції. Роками сертифікація Salesforce CPQ була способом підтвердити навички роботи з CPQ. У 2026 році Salesforce перестала проводити іспит, і сертифікацію виводять з обігу. У цій статті розповімо, що змінилося, що це означає, якщо ви вже сертифіковані, і на яку сертифікацію орієнтуватися натомість.
Що сталося із сертифікацією Salesforce CPQ
Іспит, колись відомий як Salesforce CPQ Specialist, тепер називається Salesforce Certified CPQ Administrator. Salesforce виводить його з обігу 1 лютого 2027 року разом із 23 іншими сертифікаціями. Ось ключові дати з офіційного посібника до іспиту:
- 24 липня 2026 року: останній день реєстрації на іспит;
- 31 серпня 2026 року: останній день, щоб скласти іспит;
- 1 лютого 2027 року: сертифікацію виведено з обігу.
Тобто отримати сертифікацію CPQ Administrator більше не можна. Того ж дня з обігу виходять дві пов’язані кваліфікації: CPQ and Billing Consultant Accredited Professional і Salesforce Certified Industries CPQ Developer.
За словами Salesforce, виведення сертифікації з обігу не означає, що сам продукт більше не підтримується. Це означає, що каталог сертифікацій оновлюють відповідно до чинних продуктів і навичок Salesforce.
Якщо у вас уже є сертифікат CPQ
Ваша сертифікація й далі чинна. Ось що Salesforce пише у своїх відповідях на часті запитання про виведення сертифікацій:
- проходити підтвердження (maintenance) для сертифікації, яку виводять з обігу, до 1 лютого 2027 року не потрібно;
- після 1 лютого 2027 року сертифікація залишиться у вашому профілі Trailblazer з позначкою «виведено з обігу»;
- виведена з обігу сертифікація все одно показує ваші знання продукту й зусилля, які ви вклали в навчання.
Тож прибирати сертифікацію з резюме не потрібно. Якщо хочете поруч із нею чинну кваліфікацію, зверніть увагу на заміну, описану нижче.
Яку сертифікацію скласти натомість
Власникам CPQ Administrator Salesforce радить іспит Salesforce Certified Revenue Management Consultant. До 24 липня 2026 року ця сертифікація називалася Revenue Cloud Consultant.
За словами Salesforce, Revenue Management Consultant мають практичний досвід проєктування й впровадження Revenue Cloud і добре знають життєвий цикл Product-to-Cash. Перед реєстрацією перевірте на сторінці сертифікації чинний посібник до іспиту, формат і вартість.
Як підготуватися до іспиту Revenue Management Consultant
1. Пройдіть офіційний trail
На Trailhead є безкоштовний trail Prepare for Your Salesforce Revenue Management Consultant Certification. У ньому зібрано модулі й проєкти за темами іспиту, тож із нього зручно почати й відстежувати свій прогрес.
2. Освіжіть основи роботи з пропозиціями
Якщо ви лише починаєте готувати пропозиції в Salesforce, почніть із безкоштовного модуля «Salesforce CPQ Basics» на Trailhead. Він пояснює, як Salesforce CPQ допомагає відділу продажів створювати пропозиції, розраховувати ціни й керувати договорами.
3. Практикуйтеся на реальних проєктах
Для підготовки до своїх іспитів Salesforce радить поєднувати досвід роботи із самостійним навчанням. Пройдіться цілями іспиту й випробуйте кожну на реальному чи тестовому проєкті: налаштуйте продукти й ціни, створіть пропозиції та проведіть замовлення аж до договору.
Яким був іспит CPQ Administrator
Якщо цікаво, що входило до виведеного з обігу іспиту, ось його формат з офіційного посібника:
- 60 запитань з одним або кількома правильними варіантами відповіді, плюс до п’яти запитань, що не впливають на результат;
- 105 хвилин на проходження;
- прохідний бал — 65%;
- реєстраційний внесок — $200, перескладання — $100, плюс чинні податки;
- без попередніх вимог.
Висновок
Сертифікацію Salesforce CPQ виводять з обігу 1 лютого 2027 року, а іспит уже недоступний. Якщо сертифікація у вас уже є, вона залишається чинною й видимою у вашому профілі Trailblazer з позначкою «виведено з обігу». Якщо вам потрібна чинна кваліфікація для роботи з пропозиціями й процесами доходу, Salesforce радить сертифікацію Revenue Management Consultant.
Якщо хочете спробувати схожі програми сертифікації, почитайте наші статті про програму сертифікації Salesforce, сертифікацію Marketo чи курси Mailchimp.