11 e-maili na Black Friday: najlepsze przykłady i strategie

Black Friday, który przypada zaraz po Święcie Dziękczynienia, uchodzi za największy i najbardziej gorący dzień zakupowy w roku i jedną z najważniejszych dat dla sprzedawców i marketerów.

W 2022 roku sprzedaż online w Black Friday osiągnęła rekordowe $9,12 mld. W ostatnich dekadach zakupy w internecie mocno się upowszechniły, co widać w statystykach: w Black Friday online kupowało około 87,2 mln konsumentów.

W tym artykule dokładnie omówimy, jak tworzyć najlepsze kampanie na Black Friday, i pokażemy 11 e-maili, które zapadają w pamięć. Korzystaj z naszych strategii, a pewnego dnia może i Ty trafisz na listę „najlepszych e-maili na Black Friday”.

Kiedy wysyłać e-maile na Black Friday

Przy tworzeniu kampanii na Black Friday wyczucie czasu to delikatna sprawa. Jeśli wyślesz e-mail za wcześnie, łatwo zginie w skrzynce, a jeśli za późno — możesz stracić impet.

Najlepszy moment na wysyłkę e-maili na Black Friday zależy od Twojej strategii marketingowej. Jeśli na przykład chcesz wcześniej rozgrzać odbiorców, dobrym pomysłem będzie wysłanie e-maila kilka tygodni przed Black Friday, a potem przypomnienia na tydzień przed startem wyprzedaży. Najnowsze badania radzą dać subskrybentom chwilę, by złapali oddech po Halloween, i ruszyć z kampanią na Black Friday tydzień później.

Jeśli chodzi o liczbę e-maili w kampanii na Black Friday, uproszczony plan może wyglądać tak:

1. W pierwszym e-mailu możesz uchylić rąbka tajemnicy, co Twoja marka szykuje na weekend wyprzedaży, i dodać kilka szczegółów, które mogą się subskrybentom przydać. To buduje ekscytację i oczekiwanie.
2. Potem przychodzi główny e-mail, wysyłany w Black Friday (albo dzień wcześniej), z najważniejszym przekazem.
3. Na koniec możesz wysłać przypomnienie w stylu „Promocje Black Friday wkrótce się kończą!” i/lub kolejne zapowiedzi (np. Cyber Monday czy Cyber Week).

Ogólnie rzecz biorąc, najlepszy czas na wysyłkę e-maili na Black Friday nie jest wyryty w kamieniu. Niektóre marki wybierają inne strategie, zgodne z ich wizją i stylem. Mogą na przykład złamać zasady i przesunąć kampanię na późniejszy termin.

Inne marki (w tym te z jednymi z najlepszych kampanii na Black Friday) w ogóle nie „rozgrzewają” subskrybentów i wysyłają jeden e-mail z „ofertą ograniczoną czasowo”.

W najlepszych kampaniach na Black Friday wszystko sprowadza się przede wszystkim do stylu marki i strategii sprzedaży. Jedno jest jednak pewne: wchodzisz w gorący i bardzo konkurencyjny sezon. Żeby wyróżnić się z tłumu, musisz stworzyć e-maile na Black Friday, które przykują uwagę odbiorców.

11 najlepszych e-maili i strategii na Black Friday

Zebraliśmy listę najlepszych e-maili na Black Friday (według naszej subiektywnej opinii) na podstawie 2 głównych kryteriów:

• niestandardowa strategia;
• elementy przyciągające uwagę.

Zobacz i zainspiruj się przed swoją kolejną kampanią na Black Friday!

Zapowiedz termin wyprzedaży kreatywnie (Article)

Temat: Tylko w ten weekend: prosimy, nie róbcie zakupów ❌

Jak już wspominaliśmy, nie każda marka urządza wyprzedaż dokładnie w weekend Black Friday. Nawet niektóre z najlepszych kampanii na Black Friday startują później. Wypróbuj tę strategię, jeśli chcesz wymyślić coś naprawdę zapadającego w pamięć.

W jednym z najlepszych e-maili na Black Friday Article ogłasza, że wyprzedaż rusza w poniedziałek, i żartobliwie prosi subskrybentów, by w weekend nie kupowali mebli. Przekaz podkreśla przyciemniona sylwetka fotela na czarno-szarym tle. To połączenie działa wyjątkowo dobrze, budując intrygę i oczekiwanie.

Choć Article niewiele zdradza o nadchodzącej wyprzedaży (i w ogóle podaje niewiele informacji), e-mail całkiem skutecznie przekazuje najważniejsze: termin wyprzedaży. Nie mówiąc już o tym, że grafika jest po prostu świetna, choć to tylko fotel.

Krótko mówiąc: nawet jeśli robisz wyprzedaż później niż większość firm, możesz stworzyć świetną kampanię na Black Friday dzięki błyskotliwym żartom i stylowym grafikom.

Postaw na subtelność i elegancję (reMarkable)

Temat: Odbierz $50 zniżki na tablet papierowy reMarkable

Ta strategia sprawdza się najlepiej, gdy Twoja kampania na Black Friday nie musi być złożona albo gdy styl marki opiera się na prostocie i elegancji. Wysuń je na pierwszy plan, tak jak zrobił to reMarkable, tworząc jeden z najlepszych e-maili na Black Friday.

Po otwarciu e-maila subskrybentów witają najważniejsze informacje (termin wyprzedaży Black Friday z licznikiem odliczającym, informacja o rabacie, CTA i obraz w szarych tonach).

Ten e-mail działa na kilku poziomach:

• Po pierwsze, licznik odliczający i nagłówek „Black Friday się kończy” budują poczucie pilności.
• Po drugie, wszystkie informacje podano subskrybentowi w zaledwie 2 zdaniach.
• Po trzecie, e-mail jest spójny ze stylem marki reMarkable i jej produktami.

A nawet jeśli Twoja marka nie stawia na prostotę, niektóre elementy, na przykład licznik odliczający, mogą świetnie uzupełnić Twoje e-maile na Black Friday.

Postaw na odwagę, jeśli to do Ciebie pasuje (Bottle Rocket Hot Sauce Co)

Temat: dziś wszystkie sosy po $6,90

Na drugim końcu skali są marki znane z odważnego podejścia do marketingu w ogóle. Bottle Rocket Hot Sauce Co to jedna z nich i nic dziwnego, że jej e-mail na Black Friday idealnie pasuje do wizerunku marki.

Ten e-mail idzie dalej niż minimalizm: to prosty, surowy tekst, który każe subskrybentom zajrzeć do tematu (tam są informacje o wyprzedaży). Całość uzupełniają życzenia z okazji „dnia kapitalizmu” i ogromny przycisk CTA.

Oczywiście dla wielu innych marek taka kampania byłaby zbyt kontrowersyjna. Ale dla Bottle Rocket Hot Sauce Co to może być jedna z najlepszych kampanii na Black Friday. Marka buduje całą strategię marketingową na takim podejściu i konsekwentnie się go trzyma, także przy okazjach takich jak Black Friday.

A skoro po tej marce można się spodziewać takiej odwagi, efekt szoku jest mniejszy, a e-mail i tak naprawdę wyróżnia się w zatłoczonej skrzynce. Podsumowując: to nie dla każdego, ale może zdziałać cuda, jeśli pasuje do Twojej marki.

Podziękuj subskrybentom z klasą (Moleskine)

Temat: Prywatny Black Friday: tylko dla subskrybentów

W swojej kampanii na Black Friday Moleskine postanowił zaoferować coś ekskluzywnego i prywatnego. Co ważne, oferta nie jest tylko dla klientów VIP: „ekskluzywny dostęp” dostają wszyscy subskrybenci.

Co sprawia, że to jeden z najlepszych e-maili na Black Friday?

• Prostota. E-mail jest celowo krótki: zawiera tylko trochę informacji o ekskluzywnym dostępie do promocji Private Black Friday online i małe CTA. Żadnego katalogu, długiej listy produktów ani niczego więcej.
• Szczypta wdzięczności. Nie musisz być VIP-em, żeby poczuć się wyjątkowo i dostać dostęp do czegoś ekskluzywnego.
• Skuteczny design. Prosta czarno-biała paleta wygląda elegancko, a animowany obraz notesu przyciąga uwagę od razu po otwarciu e-maila.

To połączenie budzi dość ciekawości, by kliknąć przycisk „Shop Exclusive Deals” i zobaczyć, co marka ma do zaoferowania.

Wykorzystaj GIF-y na Black Friday (Carhartt WIP)

Temat: Weekend Black Friday

Zamiast statycznych obrazów zilustruj e-mail animacją, która przyciąga uwagę. GIF-y na Black Friday mogą odsłaniać oferty, eksponować produkty albo po prostu kreatywniej przekazywać treść.

Wśród najlepszych e-maili na Black Friday jest ten od Carhartt WIP z GIF-em podnoszących się rolet, który ogłasza start wyprzedaży. Mimo prostoty ta mała animacja ożywia przekaz, a szare, białe i czarne tony jako główne kolory sprawiają, że całość wygląda stylowo.

Pamiętaj tu o 2 ważnych rzeczach:

• Przy GIF-ach na Black Friday jedną z najważniejszych kwestii jest testowanie e-maili na różnych urządzeniach. Animacja musi działać i dobrze wyglądać niezależnie od tego, na czym ją oglądasz.
• Zwróć też uwagę na rozmiar GIF-ów. Muszą być stosunkowo lekkie, bo większy plik oznacza dłuższe ładowanie, co w końcu może zirytować subskrybentów.

Postaw ofertę przed okazją (The Pro’s Closet)

Temat: Oszczędzaj i jedź dalej

Najlepsze kampanie na Black Friday nie muszą od progu krzyczeć „Black Friday”, żeby trafić do odbiorców. The Pro’s Closet na przykład postanowił nie wspominać o Black Friday ani na górze e-maila, ani w temacie. Zamiast tego od razu pokazuje produkt i podaje kod rabatowy. Dopiero po tej części pojawia się fragment o Black Friday i niewielka sekcja z kategoriami katalogu.

To podejście jest całkiem sprytne: e-mail od razu przechodzi do rzeczy i robi to dobrze. Klienci spodziewają się specjalnych ofert na Black Friday, a tutaj to pierwsza rzecz, którą widzą po otwarciu e-maila.

Ten pozornie drobny szczegół może pomóc wyróżnić się wśród dziesiątek innych e-maili na Black Friday. Podejście „masz rabat, bez żadnych haczyków” może okazać się dokładnie tym, czego potrzebujesz w swoich kampaniach na Black Friday.

Dodaj odrobinę interaktywności (Bose)

Temat: Nadchodzą oferty Black Friday | Odkryj w środku swoją zniżkę

Bose rozpoczyna jedną ze swoich najlepszych kampanii na Black Friday tym pięknym e-mailem w formie zdrapki. Po zapowiedzi promocji Black Friday e-mail od razu pokazuje interaktywny element „Scratch Here to Unveil Your Deal”, a pod nim kilka produktów, które już są przecenione.

Dlaczego ten e-mail zapada w pamięć?

• Prawie wszystko, co subskrybent musi wiedzieć, przekazują grafiki, przy minimalnej ilości tekstu.
• Treść i połączenie elementów dają poczucie personalizacji i ekskluzywności, jakby oferta była skrojona na miarę konkretnego subskrybenta — nawet bez podawania imienia.

Mała uwaga: nie polegaj aż tak bardzo na obrazach (mogą się źle załadować i sprawić, że e-mail będzie nieczytelny). Dodaj tekst alternatywny opisujący obrazy albo obok nich fragmenty tekstu powtarzające ofertę.

Element interaktywny (w tym przypadku CTA w formie zdrapki) to świetny pomysł, który sprawia, że oferta dużo bardziej angażuje. Oprócz interaktywnych zdrapek możesz ożywić e-maile na Black Friday quizami, filmami, karuzelami obrazów i nie tylko.

Graj z oczekiwaniami (Cards Against Humanity)

Temat: Cards Against Humanity płaci Ci $5

A oto e-mail, który gra bezpośrednio z oczekiwaniami subskrybentów. Cards Against Humanity idzie o krok dalej i składa subskrybentom wyjątkową ofertę: nie specjalny kod, nie rabat, tylko $5 do ręki.

E-mail promował kampanię (szczerze mówiąc, jedną z najlepszych kampanii na Black Friday, jakie widzieliśmy), w której każdy mógł wziąć udział w kreatywnych (i czasem zaskakujących) konkursach i wygrać prawdziwe pieniądze. Cards Against Humanity nie pierwszy raz robi takie akcje — w ostatnich latach przeprowadziła już kilka szalonych kampanii na Black Friday.

E-mail jest znów minimalistyczny (zawiera tylko kolorowe grafiki, zapowiedź Black Friday z pytaniem „Kto chce $5?” i CTA) i mocno stawia na zaskoczenie. Rzeczywiście niewiele osób spodziewa się e-maila z hasłem „Chcemy dać Ci pieniądze”, zwłaszcza przy okazji takiej jak Black Friday. I właśnie dlatego ta kampania jest tak świetna: jest zaskakująca, zdecydowanie niebanalna i angażująca.

Oczywiście granie z oczekiwaniami odbiorców bywa ryzykowne i wymaga mnóstwa researchu i kreatywności. Zaplanuj kampanię z wyprzedzeniem, nie spiesz się, daj ponieść się wyobraźni, a może stworzysz jeden z najlepszych e-maili na Black Friday w historii.

Przypominaj i polecaj (Columbia Sportswear)

Temat: Twoje ulubione rzeczy potaniały!

Zwiększ personalizację e-maili na Black Friday, wykorzystując informacje o wcześniej kupionych i oglądanych produktach oraz porzuconych koszykach. Analiza tych danych pomoże Ci tworzyć trafne rekomendacje i przypomnienia.

Weźmy na przykład ten e-mail na Black Friday od Columbia Sportswear. Pokazuje 2 warte uwagi strategie:

• Od samego początku eksponuje produkt, który subskrybent mógł już wielokrotnie oglądać (a może nawet dodał do koszyka). A skoro Black Friday trwa w najlepsze, to świetna okazja, by przypomnieć o nim potencjalnemu klientowi, wspomnieć o rabacie i przy okazji coś polecić.
• Druga strategia: e-mail od Columbia Sportswear nie zdradza od razu ceny tego produktu. Zamiast tego ma CTA, które zaprasza subskrybenta na stronę, by tam sprawdził cenę i ostatecznie przeszedł do zakupów.

Zorganizuj zbiórkę charytatywną (Everlane)

Temat: W tę środę: Black Friday Fund powraca

Motywy „dawania” i „dzielenia się” są zawsze aktualne i nie dotyczą wyłącznie Święta Dziękczynienia. Stwórz jedną ze swoich najlepszych kampanii na Black Friday, pokazując subskrybentom, że nie tylko oferujesz promocje, ale naprawdę robisz coś dużego i dobrego. Zaprojektuj e-mail tak, by szczegółowo opisywał zbiórkę, zwłaszcza jeśli łączysz siły z fundacją lub instytutem.

Jednym z najlepszych przykładów jest ten e-mail na Black Friday od Everlane. Firma połączyła siły z Rodale Institute i stworzyła kampanię, która zbiera darowizny na pomoc samemu instytutowi i amerykańskim rolnikom w ogóle.

W e-mailu Everlane opisuje cele i wyjaśnia, jak działa system darowizn. Subskrybenci, którzy chcą poznać całą historię, mogą po prostu kliknąć jedno z CTA i dowiedzieć się więcej. E-mail buduje też wiarygodność, pokazując, że Black Friday Fund od Everlane to nie jednorazowa akcja, ale wieloletnia tradycja, która zebrała już ponad $1 mln darowizn.

Podsumowując, połączenie Black Friday ze zbiórką charytatywną to świetny sposób, by pokazać, że zależy Ci nie tylko na przychodach, ale też na większym dobru. Oprócz budowania reputacji możesz realnie pomóc tym, którzy naprawdę tego potrzebują.

Połącz Black Friday z nadchodzącymi świętami (Keen)

Temat: Black Friday prawie się kończy

Na koniec e-mail na Black Friday, który zamyka wielki zakupowy weekend i przygotowuje grunt pod kolejne ważne daty. Ten e-mail od Keen przede wszystkim przypomina, że wyprzedaż Black Friday zaraz się skończy.

Nie chodzi w nim tylko o sam wielki dzień: zimowe i świąteczne motywy (zaśnieżone pola, bombki, pudełka z prezentami itp.) przypominają subskrybentom, że jesień dobiega końca i to świetny moment, by przygotować się do nadchodzących świąt. Do tego e-mail wkracza już trochę na terytorium Cyber Monday, pokazując promocje Cyber Styles.

Są 3 główne powody, dla których to jeden z najlepszych e-maili na Black Friday:

• Całość jest przyjemna dla oka i wygląda pięknie, ale bez przesady.
• E-mail jest dość krótki, a mimo to mieści wystarczająco dużo ciekawych ofert i przydatnych informacji i nie sprawia wrażenia przeładowanego.
• No i oczywiście zręcznie łączy kilka okazji w jednej wiadomości, co wcale nie jest łatwe.

Podsumowanie

Black Friday to świetna okazja, by zwiększyć zarówno przychody, jak i rozpoznawalność marki. Te strategie pomogą Ci stworzyć najlepsze kampanie na Black Friday i wygrać w najbardziej gorący zakupowy weekend roku:

• przeanalizuj swoją strategię i wybierz najlepszy moment na wysyłkę e-maili na Black Friday;
• wykorzystaj subtelność albo odwagę na swoją korzyść;
• zaoferuj subskrybentom ekskluzywne promocje;
• używaj GIF-ów i elementów interaktywnych, żeby ożywić e-maile;
• graj z oczekiwaniami i polecaj subskrybentom produkty;
• pokaż bardziej ludzką twarz, organizując zbiórkę charytatywną;
• połącz kampanię na Black Friday z nadchodzącymi świętami i wyprzedażami.

A jeśli chcesz poświęcać więcej czasu na pomysły na kampanie na Black Friday, a mniej na żmudne projektowanie e-maili, wypróbuj Blocks. Nasz kreator no-code „przeciągnij i upuść” pomoże Ci na każdym kroku. Zarejestruj się za darmo i przygotuj najlepsze e-maile na Black Friday, które zachwycą subskrybentów.